很多企业家常常抱怨，“我的项目做了好多年，企业也已经稳定运营，并且有逐年增长的盈利，可为什么就拿不到投资？”尤其是在一些项目风投对接会上，更是一个困扰我们很多企业家的难题。
中国资深投融资专家、博得世纪董事长 周志轩
“吸引投资人的过程，其实就像追女朋友一样，首先你自身就得有实力！”所谓爱上一匹“野马”，你的家里怎能没有草原呢？所以，一位有魅力的创始人和拥有足够好的创意，是投资人最看重的第一印象。
我辅导过一家企业，叫洛卡王国，是专门为3～13岁的儿童提供寓教于乐的场所和体验。它的创始人王薇，是两个孩子的妈妈。在她创业的过程中，通过与孩子不断地互动，深入了解儿童成长的需要，提出了培养积极人格和动手能力等新型教育理念。后来，王薇再自主开发课程，引入“最强大脑”等优秀培训，使得企业与传统的儿童职业体验馆在体验和效果上有了明显区分，最终积累了一大批忠实客户。
更特别的是，通过这样的体验活动，还治愈了很多有自闭症、忧郁症的儿童，带来了极大的社会价值。也正因为这样的社会价值和吸客能力，王薇迅速与100多家房地产商合作，取得了三年免租并提供装修费用等优惠条件，建立了企业快速扩张的基础，成功得到了众多投资人、政府等青睐。
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创始人王薇作为两个孩子的妈妈，最懂孩子需要的是什么，她能通过自身的经历结合创意，把所有人的情感一下子拉近，这是她成功迈过门槛的第一步。
接下来如何让投资者对自己一见钟情后，还能百看不厌呢？你需要一份拿得出手的《商业计划书》。很多企业家在拿自己的《商业计划书》时，要么繁琐几十页，要么文字图片一堆，有的甚至连逻辑条理都没列清楚，在路演时一紧张还可能会忘了自己说啥。要知道，投资人看一份商业计划书往往只有几分钟！
所以，一份图文并茂、逻辑清晰、简洁大气的《商业计划书》是必不可少的！在路演时，还要尽可能用简洁的语言，快准狠地展示你的项目优势，最终给投资人留下好印象。
在项目融资估值上，我们很多创业者总是恨不得在天使轮就能拿到一个比较高的估值。其实这是不明智的，因为过高地评估自己的项目而错过投资，会极有可能造成项目因融资不利而走向失败，最终导致前功尽弃！
好了，有的创业者成功地从投资者手里拿了很多钱，但往往很多创业者这个时候还是没有盈利。大家都知道投资人的耐心是有限的，饼画得太圆，总有一天要兑现，如果过了一定的时间还是不能赢利，公司的价值基本上就为零，那投资人自然也只就“拜拜”，想要再融资就更难上青天了。
要吸引投资者的目光除了要具备以上三点条件之外，你的底牌里最后还得有靠谱的商业模式！
好的商业模式能让企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力；最重要的是，成功的商业模式具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争优势和战略定位。
文｜中智添富返回搜狐，查看更多